阎晨，供销分公司合纤部主任。2000年7月参加工作，先后在宏力化工厂、合纤公司从事生产操作和销售业务等工作。2016年12月调入供销分公司以来，通过整合优化原有客户资源，积极走访市场开发客户等手段，保证合纤产品的稳定销售；及时反馈市场信息开发新品种，应对市场的需要；抓住市场机遇，为企业努力实现当期效益最大化。

一、努力开拓下游客户，确保销售后路畅通。

在化工销售公司代理业务不断萎缩的情况下，积极开拓市场，寻找下游客户。为实华合纤产品的顺利出库创造条件。年初由于中石化对短纤市场的控制能力不断削弱，销售政策相对呆板。下游客户流失严重。代理销量由原来的每月8000吨左右迅速下滑到6000吨。实华合纤库存年初居高不下，不仅占用资金量大而且存在价格下行风险。在供销公司领导的领导下，合纤部主动出击，寻找市场机遇。通过全部门人员的努力工作。合纤部全年自营销量达到历史最高的56866吨，同比去年增加60%以上，保证合纤公司后路畅通。

二、认真研判市场趋势，卖出当期最好价格。

2017年整体价格前低后高，合纤部通过多方沟通，采集信息。对市场做出预判。在高价位区间，保证企业满产全销。及时兑现当期效益。实现2017年合纤公司加权平均价格高于中石化标杆价格20元/吨。多创效益约110万元。

三、积极应对市场变化，提高企业差别化生产量。

短纤产品在市场上虽然需求量大，但是由于产品同质化严重。品牌众多竞争激烈。导致常规短纤价格很难推高。企业利润微薄甚至亏损。同时由于下游纱线市场产品档次不断提高，反过来对短纤厂家也提高了产品的要求。要想长期稳定的搞好短纤企业的经营和发展，客观上要求合纤公司必须提高短纤产品质量的同时还要提高差别化率。尝试生产部分适合现有设备的差别化短纤品种。通过努力在原有品种例如针织纱和缝纫线等产品的销量上有了提高，同时又增加生产了部分新的产品牌号，例如1.56*51和1.56*32和水刺专用型短纤等差别化产品并且顺利投放市场，并且取得良好的客户评价及经济效益，提高了企业在市场上的知名度。

四、配合客户产品需求，提高产品内在品质。

在销售的过程中，有部分客户提出一些特殊的产品要求。5月份山东某客户反映，他们的产品出口到欧盟后遇到检测不达标的情况。这也是他们公司首次接受欧盟出口订单，因此极为重视。经过研究后发现原因是使用的涤纶短纤维油剂中某些组分不符合要求。通过与合纤公司共同研究和探讨，在当月开始向油剂供应商要求提供符合欧洲环保要求的新型油剂，并于2017年6月，顺利拿到了SGS全球标准测试通过证书。从此以后，短纤产品具备了出口到世界任意国家免检的认证，而且并没有增加企业的生产成本，对下游企业也增加了一个良好的宣传卖点。

五、挖掘客户生产需求，提高自身供应能力。

在现有客户中间，努力提高供应比例份额，让下游客户提高对我们产品的依赖度。开发的陕西某工厂，长期以来通过中间商使用我们的产品。后来该工厂董事长改变思路要求直接供应产品。通过走访发现，该工厂除了要使用1.33牌号产品以外，还使用1.56*51牌号的民营企业产品。通过认真的沟通和交流后，推荐该工厂使用合纤公司的1.56*51牌号产品。经过试用，客户非常认可，销售量增加一倍，同时价格也高于常规短纤，取得了良好的效益，实现了双赢。